Kan det verkligen vara så enkelt? Kan det vara så att du så lätt stött på en ärlig, pålitlig, erfaren leverantör med överkomliga priser?Tja, det kanske är det, det kanske inte är det. Det är i princip ett tärningskast om företaget inte är ett etablerat flaggskeppsvarumärke som de i vårt 10 bästa möbelmärken i Turkiet post, men dessa märken kommer vanligtvis att ha distributörer för din region som du kommer att kontakta vilket innebär en ficka till att fylla genom din beställning, och sedan blev de bra priserna, inte dåliga eller liknande de för dina lokala möbler med bara mer risken involverad.
Var ska man börja?
Du började på höger fot. Det är sant att Turkiet har mycket billigare priser jämfört med tillverkarna i Europa och kvaliteten kan vara mycket bra, jämförbar med deras europeiska motsvarigheter.
Men denna marknad är enorm och inte i närheten av så digitaliserad som den europeiska marknaden. Möbeltillverkare i Turkiet är vanligtvis i 40-50-årsåldern och de kan inte mycket om digital marknadsföring, listning av sina företag och produkter online eller engelska.
Varumärken du stöter på online - som har råd att spendera pengar på sin digitala närvaro - har inte lika överkomliga priser eller flexibilitet i leverans-/betalningsvillkor.
Du måste hitta tillverkaren som huvudsakligen producerar för den turkiska marknaden för den turkiska konsumenten eftersom det är de med god kvalitet och mycket prisvärd.Det här är vad vi gör som Eurus Concept, länkar vi kunderna till detta erfarna och prisvärda möbelhantverk och öppnar upp den turkiska möbelmarknaden för hela världen. Vi är mellanhanden mellan resten av världen och turkiska möbler.
Hur hittar man rätt möbeltillverkare?
Som vi sa är detta en enorm marknad med stor potential. Det kan vara just det som är problemet, var ska man börja? Vår Topp 10 turkiska möbelmärken listan är en bra början, men det här är enorma företag som förmodligen inte kommer att ge dig flexibiliteten eller hjälpen med logistik, MOQs och så vidare.
Det är inte så populärt i Turkiet som det kan vara i andra länder, men det finns fortfarande en viss potential här. Du kommer förmodligen att stöta på turkiska möbelgrupper och gemenskaper i din sökning, du kan hitta din partner här men se upp, det finns en chans att du inte pratar med tillverkaren av produkten utan någon som bara gör reklam för den och sedan lägger till sina procentsatser av vinst på delsumman.
Turkiska tillverkare börjar ta upp mervärdet på Instagram-marknadsföring så de börjar ge annonser, använda hashtags och posta berättelser regelbundet. Om du tittar på rätt hashtags kanske du stöter på någon som kan arbeta med dig.
Du kan gå med i några möbelexportgrupper på Facebook och försöka skapa nätverk. Det här är ett bra sätt att få kontakt med likasinnade och lära sig mer om branschen. Vem vet, du kanske till och med får några värdefulla kontakter som kan hjälpa dig i dina affärsprojekt.
Kontakta föreningar eller fack
Det är väldigt gammaldags men det kan fortfarande fungera på en ännu gammaldags marknad. Du kan kontakta möbelexportörernas fackföreningar eller sammanslutningar och lägga ut detaljerna för din upphandling, de kan öppna en auktion för ditt kontrakt och kontakta dig leverantörerna, denna process kan ta lite tid.
Gå till Turkiet och besök tillverkarna
Gå till leverantörerna, träffa dem öga mot öga, skaka hand på dem och gör din egen bedömning av vem personen tvärsöver dig är. Gå igenom deras fabrik och se hur den ser ut. Detta är det gamla skolans sätt i denna digitaliserade värld och hur du kommer att känna dig mest säker på vem du arbetar med.
Vi menar dock inte att det är felsäkert eftersom många skakade hand och blev lurade av samma person efteråt, digitalt eller fysiskt.
Det finns problemet att turkiska företagare inte talar engelska oftare än inte. Detta kan leda till konstiga situationer där någon visar dig runt i en fabrik och hävdar att de är en partner till den eller att de äger den, men i verkligheten gör de bara frilansande exportmarknadsföring och lägger sin marginal ovanpå försäljningen.
Efter att ha hittat leverantören
Du gillade produktionskvalitén, du mår bra av personen du arbetar med och du känner dig trygg, toppen! Innan du ger ordern till tillverkaren, här är vad du bör fråga dem.
Leveransvillkor
Tillverkare är vanligtvis angelägna om att exportera produkter endast genom ExWorks eller FOB Warehouse som är den tekniska termen för du sköter frakten själv.
Du måste organisera den logistiska processen med en speditör och få ett dörr till hamn eller dörr till dörr pris från dem. Organisationen måste vara stram för om du förvarar föremålen i tillverkarens lager kan de börja debitera dig för varje dag du inte får ut dem därifrån.
Betalningsvillkor
Få information om deras betalningsvillkor och se om de matchar din upphandlingsstrategi. Fundera och planera noga vad som är "framgången" med processen för dig, är det produkterna som helt enkelt är färdiga på lagret, eller är det helt förpackade, märkta och redo att skickas, eller är det produkterna som kommer till din plats. Definiera dem tydligt och kom överens om det med din leverantör.
Nyanserna har stor betydelse här.
Förpackning
Lär dig exakt hur de gör förpackningen och vad är de packade dimensionerna på deras produkter. Detta är nödvändigt för att du ska kunna beräkna dina fraktkostnader.
Förpackning är första stora risken för säljaren i processen. Du kan ha fantastisk produktion och tillförlitlighet av möbler från en leverantör och det betyder ingenting med rätt förpackning, och dina leveransvillkor är ExWorks, allt händer under transporten - allt är upp till dig.
Garanti för produkterna
Du måste få en nedskriven garanti från tillverkaren för alla produkter du köper om det skulle uppstå ett problem på grund av ett tillverkningsfel. Möbler är en huvudvärk för en produkt med många risker inblandade.
Ingen kan verkligen veta kvaliteten på sina produkter förutom producenten själv. Svamparna på en soffas kuddar kan bli mjuka och kurviga och förlora sin form. Tyget som är stoppat kan förlora sin färg eller visa vattendroppar på grund av dålig kvalitet. Benet på ett soffbord kan brytas i förtid.
Det finns inget sätt att veta om dessa saker kommer att hända eller inte innan du börjar använda möblerna, det är därför du behöver en garanti.
Reservdelar till produkterna
Låt oss säga att du köpte ett gäng soffbord med guldfärgade metallfötter, vilket är en populär design nu för tiden, en av bordets fötter kan gå sönder under de två åren du använder dem och du kan behöva byta ut den - i detta behåller din leverantör reservdelarna till produkterna, i så fall hur länge?
Order Process
Alla överenskommelser och arrangemang är gjorda och du har äntligen startat beställningen efter att ha skickat den överenskomna summan pengar till din leverantör.
Vid det här laget har du inget att göra - bollen är helt på tillverkarens sida. Titta in då och då för att se hur de har det och om de faktiskt kommer att hålla vad de lovade när de lovade.
Kvalitetskontroll och försäkring
Om du inte fysiskt befinner dig på lagret eller inte ser produkter med dina ögon är det naturligtvis inte möjligt att göra kvalitetskontroll. Även om du ber producenten att visa dig med video och bilder vad är tillståndet för produkterna, kan han helt enkelt bara visa dig vad han vill att du ska se och det är inte mycket du kan göra åt det.
Om beställningsmängden är stor kan du be dem att göra en provprodukt och skicka den till dig eller skicka någon att kontrollera den i Turkiet, eller begära en omfattande video där tillverkaren visar dig alla detaljer.
När vi gör kvalitetssäkringen av våra beställningar fixas många små misstag som tillverkarna gör för det mesta i detta skede. De små fåniga misstagen i ett prov visar dig en mycket kostsam ritning av felaktig produktion.
Detta är dock inget du kan hoppa över, du måste på något sätt göra det innan produkterna är officiella alla dina Ex Works med alla möjliga defekter och misstag.
Logistik & frakt
Detta är en mycket känslig process och du måste vara riktigt försiktig med all information som anges eftersom det inte finns någon marginal för fel.
- Få bruttomåtten för alla produkter och beräkna CBM-volymen för din totala försändelse
- Få en detaljerad följesedel från din tillverkare - se till att all information här är korrekt.
- Se till att begära ett ursprungsintyg från din tillverkare för alla produkter.
- Se till att be din speditör att hantera alla tulldeklarationer och tullklareringsprocesser åt dig eftersom dessa processer är en huvudvärk och du kan inte göra allt själv.
Om du inte har gjort din plan ordentligt och inte involverat alla möjliga kostnader, kan dina förväntningar på totalkostnadsuppskattningen ändras här.
Slutsatser
Det som börjar som en hoppfull affärsmöjlighet kan snabbt förvandlas till huvudvärk med alla risker och detaljer som kanske inte är så uppenbara vid första anblicken. Alla de saker vi lagt ut innan kan delas in i tre huvudkategorier:- Marknadsundersökning och analys
- Upphandlingsplanering & Utförande
- Kvalitetskontroll & Logistikverksamhet
Vi vill inte skrämma bort dig men det här är alla krävande och tidskrävande ämnen som kräver expertis och kunnande. Även om du har erfarenhet av att dessa processer inte kan kommunicera ordentligt på grund av språkbarriären med dina leverantörer betyder det att det du visste tidigare sannolikt inte kommer att vara användbart här.
Det är helt enkelt för mycket ansträngning och resurser som spenderas på importprocessen, det är bättre att använda dina värdefulla resurser för att marknadsföra denna produkt och sälja den på din lokala marknad. Låt oss hantera alla dessa processer som vi har lagt upp här och du fokuserar bara på din sida av verksamheten.